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EON

ews

593

gennaio

2016

istribuzione

qualche evoluzione im-

portante del vostro ap-

proccio al mercato?

Antonello Martegani:

Si,

abbiamo voluto rivedere la

nostra organizza-

zione.

Abbiamo incremen-

tato gli investimenti

in alcuni dei reparti

chiave per la no-

stra attività, per cui

abbiamo deciso di

puntare al reparto

di suppor to tecni-

co ed a quello re-

lativo alle vendite.

Le maggiori risor-

se sono state in-

vestite soprattutto proprio

in quest’ultimo in termini

di venditori, per cui forze

vendita sul campo per me-

glio coprire il mercato ed

affiancare i clienti.

Abbiamo inoltre incremen-

tato gli investimenti nella

pubblicità, soprattutto in

termini di una maggiore vi-

sibilità dei nuovi prodotti da

noi rappresentati.

Un’altra evoluzione è rap-

presentata dalla rivisita-

zione dei prodotti venduti.

E’ stato deciso di por-

re par ticolare attenzione

ad alcuni comparti come

l ’Embedded , i sensor i ,

i Display, il wireless e gli

elettromeccanici.

EONews:

Quali mercati

ritenete più interessanti

o con maggiori opportu-

nità?

Antonello Martegani:

risposta in questo caso è

legata naturalmente all’at-

tività di Kevin Schur ter,

per cui attività relativa sia

ai prodotti che noi rappre-

sentiamo che ai mercati

dove questi stessi posso-

no essere introdotti.

Secondo noi in questo

momento i mercati che

crediamo siano più inte-

ressanti ed abbiano una

magg i ore po t en-

zialità sono alcune

branchie della do-

motica, il medica-

le, l’utility ed il “we-

arable”.

EONews :

Qua l i

sono le linee di

prodotto più inte-

ressanti o con le

maggiori poten-

zialità?

Antonello Mar te-

gani:

Come detto in pre-

cedenza, anche in questo

caso la risposta è legata

al nostro mondo ed alla

nostra attività.

Noi come Kevin Schurter

riteniamo che quello dei

sensori e quello dell’em-

bedded siano i settori che

attualmente hanno più po-

tenzialità di crescita.

Ed è proprio per questo

motivo che abbiamo de-

ciso di investire in questi

compar ti, e continuere-

mo ad investire anche nel

prossimo futuro.

EONews:

Avete qualche

percezione su quello che

sarà l’andamento del mer-

cato della distribuzione

di prodotti elettronici nel

2016?

Graham Maggs:

Nel com-

plesso gli indicatori sugge-

riscono che nel 2016 la di-

stribuzione sarà abbastanza

piatta, forse con una cresci-

ta ridotta, a una sola cifra.

Il settore ‘Catalogue’ o ‘Hi-

gh Service’ registra general-

mente una crescita maggiore

rispetto alla distribuzione in

volume della linea di prodotti

principale e negli ultimi anni

Mouser ha superato la con-

correnza in questo ambito.

Prevediamo grandi

opportunità di svilup-

po dell’e-commerce

al quale dedicheremo

grande attenzione nel

corso dell’anno.

EONews:

Quale sfi-

da potrebbe essere

la più difficile e cri-

tica da affrontare il

prossimo anno?

G r a h am Magg s :

Condizioni di mercato

mutevoli e variazioni di cam-

bio - spesso causati da even-

ti globali sui quali non abbia-

mo alcun controllo - rappre-

sentano sempre la sfida più

grande per i distributori come

Mouser.

Per quanto riguarda più spe-

cificatamente il nostro merca-

to, la recente ondata di fusioni

e acquisizioni tra le aziende di

semiconduttori può rendere

difficili le comunicazioni, quin-

di spetta a noi fare in modo di

rimanere molto vicini ai nostri

partner di produzione. Oggi

non si tratta solo dell’industria

dei semiconduttori, i clien-

ti hanno bisogno di progetti

di riferimento che includano

energia, sensori, componenti

passivi e di interconnessione,

quindi le interruzioni dovute a

fusioni e acquisizioni posso-

no causare ritardi durante la

ristrutturazione delle aziende.

Ecco perché Mouser mette

tanta cura nella fornitura di

soluzioni - progetti elaborati -

sul nostro sito.

EONews:

Negli ultimi 18

mesi avete riscontrato

qualche evoluzione impor-

tante del vostro approccio

al mercato?

Graham Maggs:

L’approc-

cio di Mouser al mercato è

costante da alcuni anni: noi

siamo il distributore

NPI (New Product

Introduction), sup-

portiamo l’attività di

progettazione, met-

tendo a disposizione

dei clienti i semicon-

duttori e i compo-

nenti più nuovi da

utilizzare immediata-

mente, in modo che

i loro nuovi progetti

possano sfruttare le

soluzioni tecnologi-

che più recenti. Tuttavia, la

nostra strategia di mercato

è in continua evoluzione. Po-

niamo grande attenzione nel

fornire non solo il semicon-

duttore in sé, ma anche tutti

gli strumenti di progettazio-

ne e l’ecosistema di design

- tra cui schede di sviluppo

e progetti di riferimento. E

stiamo aumentando la nostra

presenza sui social media in

modo che i progettisti siano a

conoscenza di tutte le opzio-

ni a loro disposizione.

EONews:

Quali mercati ri-

continua a pag.14

Kevin Schurter

Intervista a Antonello Martegani,

amministratore delegato di Kevin Schurter

ANTONELLO

MARTEGANI,

amministratore

delegato di

Kevin Schurter

Domotica,

medical,

utility e

wearable,

sono i

settori con

le maggiori

potenzialità

Mouser Electronics

Intervista a Graham Maggs, direttore

marketing Emea di Mouser Electronics

GRAHAM

MAGGS,

direttore

marketing,

Emea di

Mouser

Electronics