EONews

istribuzione

EON

ews

593

gennaio

2016

EONews:

Quali prevede sa-

ranno le tendenze del mer-

cato della distribuzione di

componenti elettronici nel

2016?

Chris Beeson:

Una delle

tendenze emerse dai clienti

indica che sono sempre più

orientati all’acquisto di solu-

zioni dai distributori, non più

solo di prodotti. Alcune socie-

tà iniziano a offrire soluzio-

ni discrete quando un cliente

desidera adattare, ottimizza-

re e consolidare un progetto

molto specifico. Sta emergen-

do anche una tendenza verso

un maggior numero di com-

ponenti costitutivi. I distribu-

tori assicurano ai clienti tem-

pi di immissione sul mercato

accelerati fornendo loro più

elementi costitutivi, progetti di

riferimento e moduli certificati

FCC. L’ultima cosa al mondo

che i clienti vogliono vedere è

perdere tempo “reinventando

la ruota” alla ricerca di una

soluzione che il produttore di

componenti ha già trovato per

semplificare l’integrazione.

EONews

: Quale potrebbe

essere la sfida più difficile

e cruciale da affrontare il

prossimo anno?

Chris Beeson:

Nella nostra

economia globale i distributo-

ri hanno diverse sfide da af-

frontare. Ad esempio, i nostri

clienti trovano assolutamente

naturale introdurre nuovi pro-

dotti e progetti in un luogo,

lavorare con un produttore

terzo per arrivare rapidamen-

te a dei prototipi in un altro

luogo e magari produrre per

contratti di grandi volumi in

un terzo luogo ancora. Alcune

società credono che il fatto di

avere delle sedi in più paesi le

renda “globali”. Tuttavia, con

clienti che richiedono l’invio di

più componenti in più località,

la presenza in più luoghi non

rappresenta sempre la solu-

zione più semplice. Ecco per-

ché i distributori che riescono

a spedire facilmente i com-

ponenti da una sola località

avranno la meglio nel settore

della distribuzione, in futuro e

contribuiranno ad abbattere il

time-to-market.

EONews:

Negli ultimi 18

mesi ha assistito a un’evo-

luzione importante nel vo-

stro approccio al mercato?

Chris Beeson:

Qui in Digi-

Key ci stiamo attivando in due

modi. In primo luogo ci as-

sicuriamo che il nostro sito

Web sia il luogo più rapido,

più facile e migliore in cui gli

ingegneri e i tecnici possono

cercare, informarsi e acqui-

stare componenti elettronici.

Per migliorarlo, raccogliamo e

valutiamo sempre i feedback

e i commenti espressi dai

nostri clienti. In secondo luo-

go, ci assicuriamo di avere in

magazzino l’offerta più ampia

Distribuzione:

previsioni per il 2016

Intervista a Chris Beeson, Executive VP Vendite e

sviluppo fornitori di Digi-Key Electronics

ntonella

ellegrini

possibile di componenti elet-

tronici, pronti per essere spe-

diti immediatamente da un’u-

nica località. Vogliamo che gli

ingegneri stiano tranquilli sa-

pendo che da noi troveranno,

quando ne hanno bisogno, la

scelta più aggiornata e miglio-

re dei componenti necessari

per realizzare i loro progetti.

EONews:

Quali sono a suo

avviso i mercati più interes-

santi o che presentano le

migliori opportunità?

Chris Beeson:

Un’area a cui

Digi-Key dedica una particola-

re attenzione è Internet delle

cose (IoT), il cui uso si sta ra-

pidamente diffondendo in nu-

merosi campi. Quattro dispo-

sitivi necessari per IoT sono 1)

sensori, 2) controllo (MCU), 3)

connettività e 4) sicurezza.

Esiste un’ampia varietà di sen-

sori, compresi quelli di pres-

sione e di temperatura, e il loro

mercato è in costante espan-

sione. I prezzi degli MCU sono

scesi drasticamente, incorag-

giando le piccole aziende a

sviluppare dei prodotti che ne

fanno uso. È nostra intenzione

espandere la gamma di questi

prodotti per soddisfare le di-

verse esigenze di sviluppo.

EONews:

Quali sono le li-

nee di prodotti più interes-

santi e con le migliori op-

portunità?

Chris Beeson:

I prodotti RF, i

sensori e l’energy harvesting,

per ricordarne solo alcuni,

stimoleranno la creazione di

prodotti finali mai visti prima.

I clienti

acquistano

dai distributori

sempre più

soluzioni

CHRIS

BEESON,

Executive

VP Vendite

e sviluppo

fornitori

di Digi-Key

EONews:

Avete qualche

percezione su quello che

sarà l ’ andamento de l

mercato della distribu-

zione di prodotti elettro-

nici nel 2016?

Antonello Martegani :

generale nell’ultimo trime-

stre del 2015 abbiamo no-

tato un rallentamento delle

vendite anche come Kevin

Schurter SpA, ma questo

non ci preoccupa.

Siamo e rimaniamo ottimi-

sti, riteniamo infatti che il

2016 sarà un anno miglio-

re del 2015 o che, nella

peggiore delle ipotesi, ver-

ranno confermati i numeri

dell’anno appena termina-

to.

Questa previsione dovreb-

be manifestarsi anche nel

caso il dollaro dovesse

indebolirsi, con un effetto

immediato sulla diminuzio-

ne delle vendite in termini

di fatturato, in particolare

per il settore dei semicon-

duttori.

EONews:

Quale sfida po-

trebbe essere la più diffi-

cile e critica da affronta-

re il prossimo anno?

Antonello Martegani:

questi ultimi anni la sfida

principale che tutti noi, sia

produttori che distributori,

abbiamo dovuto affrontare

è stata sempre la stessa:

fare in modo che il fattura-

to potesse reggere e con-

trastare la crisi dei mer-

cati. P

er questo nuovo anno in-

fatti la sfida è ancora ripe-

titiva, la solita di sempre e

riguarda il fatturato: voglia-

mo fare di tutto per accre-

scere il fatturato del 2016,

ma non a tutti i costi.

Una oculata gestione della

nostra attività e non solo

del fatturato resta sempre

alla base di una azienda

sana e con un futuro da-

vanti.

EONews:

Negli ultimi 18

mesi avete riscontrato

Digi-Key