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avola
R
otonda
tivi! La media dei nostri com-
petitori tiene uno stock per i
clienti che varia dalle tre alle
quattro settimane al massi-
mo. Inoltre questi componenti
sono fisicamente a magazzi-
no, non virtualmen-
te, in poche parole
se il nostro cliente
ci chiede tutti i pezzi
subito noi riusciamo
a spedire conside-
rando i semplici tem-
pi di spedizione tra il
magazzino nostro e
il cliente.
Spesso i nostri com-
petitor sostengono
di avere i pezzi ma
sono virtuali, come
i nostri risparmi nel-
le istituzioni finanziarie. Ogni
componente a BIM è allocato
a un cliente e non può esse-
re assegnato a nessun altro
cliente senza l’approvazione
del cliente, spesso la prassi
nel mondo della distribuzione
è di avere un componente al-
locato a un pool di 5 clienti, e
quindi si passa a una logica
di priorità o di importanza del
cliente.
Questo non succede
con il BIM. Infine, ol-
tre ai tre mesi di ma-
gazzino, con un BIM,
abbiamo un back-
log di tre mesi dando
al cliente una fine-
stra di sei mesi. In un
mondo che cambia
rapidamente, e con
fenomeni di natura
disastrosa a livello
ambientale che pos-
sano incidere nei
tempi di consegna delle case
madri, il distributore che ha
sempre la capacità di conse-
gnare ai propri clienti e non
causargli mai un fermo linea
è il distributore vincente, pro-
prio come Future”.
Maggs:
“Abbiamo annun-
ciato che è ormai in fase di
completamento le espansio-
ne del nostro magazzino che
aumenterà del 35%.
Questo è fondamentale in
quanto riteniamo che per of-
frire un servizio ai clienti e
supportarli nella fase di pro-
gettazione e sviluppo dei lo-
ro prodotti sia fondamentale
avere uno stock di compo-
nenti a disposizio-
ne di grandi dimen-
sioni, consentendo
a i p r oge t t i s t i d i
accede r e imme -
diatamente alle più
recenti innovazioni
tecnologiche.
Attualmente il no-
stro magazzino in
Texas ha uno stock
per il valore di 380
milioni di dollari.
La velocità e la
precisione sono il
cuore del magazzino di Mou-
ser con sofisticate apparec-
chiature allo stato dell’arte
che ci permettono di evade-
re gli ordini ventiquattrore su
ventiquattro per sette giorni
la settimana, Il sistema wi-
reless di gestione del ma-
gazzino è ottimizzato tutte le
operazioni di pick-and-ship
che forniscono un tasso di
p r ec i s i one va l u -
tato 5 – Sigma, il
che significa offrire
una precisione su-
periore al 99%. Gli
ordini vengono ela-
borati e sono pronti
per la spedizione
in 15 minuti nella
maggior parte dei
casi, consentendo
la spedizione nello
stesso giorno per
la maggior par te
degli ordini e per
circa 500.000 clienti in 170
Paesi. Si tratta di fare tut-
to ciò che è possibile per
soddisfare le esigenze del
cliente, che sia in grado di
ricevere il prodotto giusto
nel tempo prestabilito.
Bielesch:
“Per diversi anni
Arrow ha fornito ai suoi clienti
europei l’accesso a un piatta-
forma virtuale con uno stock
che consente alle aziende
di trarne vantaggio indipen-
dentemente da luogo in cui
operano. Lo stock dei pro-
dotti e un sofisticato sistema
di gestione della domanda
sono essenziali nel canale
di distribuzione di oggi, ma
ques t i e l emen t i
non sono più suf-
ficienti per compe-
tere. Arrow investe
tempo e risorse
nella gestione del
r i sch i o va l u t an -
do regolarmente
il suo profilo di ri-
schio e verificando
la supply chain, al
fine di anticipare
eventuali malfun-
zionamenti e miti-
gare gli effetti sui clienti”.
EONews:
Il consolidamen-
to in atto nel settore dei
semiconduttori avrà un
qualche impatto sul vostro
business?
Purgatorio:
“Mentre i for-
nitori valutano i loro part-
ner di canale a causa di
un’acquisizione, una fu-
sione o un consolidamen-
to, Digi-Key ha intavolato
una serie di conversazioni
sull›ampliamento dei ruoli
con tutte le parti in causa
su uno o entrambi i lati di
un›acquisizione.
Questo comporterà l›aggiunta
di nuove linee di prodotto
alla nostra offerta. Siamo
anche fortunati per il fatto
che spesso entr iamo in
affari con entrambe le parti
di un accordo e questo ci dà
l›opportunità di dimostrare
meglio i loro prodotti a
vantaggio del servizio che
offriamo ai clienti”.
Pistorio:
“Sicuramente stia-
mo vivendo un momento
stor ico non indifferente,
credo che la spinte al con-
solidamento continueranno
nel 2016.
Ovviamente possono avere
un impatto sia a favore che
a sfavore, ma la cosa fonda-
mentale è avere un servizio
di supply chain impeccabile
come il nostro e capacità
d i o f f r i r e v a r i s e r v i
fondamentali come enginee-
ring e demand creation che
pe r me t t ono a l l a nos t r a
azienda di essere fortemente
p o s i z i o n a t i n e l
mercato”.
Maggs:
“No i r ap -
presentiamo tutti i
produttori mondiali,
quindi l’attuale fase
di consolidamento
non avrà alcun im-
patto sul nostro bu-
siness”.
Bi e l esch:
“ A r r ow
rappresenta un nu-
mero davvero vasto di pro-
duttori, il che significa che
il consolidamento all’inter-
no del settore ha un im-
patto decisamente minore
su di noi.
Quando due fo r n i t o r i d i
componen t i s i fondono,
Arrow ha spesso rappor-
ti esistenti con entrambe
le par ti, dunque siamo in
grado di restare al passo
con la nuova realtà post-
fusione e il nostro team
dedicato ha già una pro-
fonda conoscenza de l l e
linee di prodotto e delle
persone coinvolte.
Ciò si traduce in vantaggi
per i clienti che possono
essere sicuri di vivere una
transizione graduale”.
Vittorio
pistorio
M.B.A
, italian
country manager
di Future
Electronics
Graham
maggs,
director
marketing
EMEA di Mouser
Electronics
segue da pag.15
Vincenzo
Purgatorio,
direttore
vendite Europa
meridionale e
Nord Africa di
Digi-Key
Secondo Dmass,
le vendite di
semiconduttori,
realizzate tramite
la distribuzione,
sono aumentate
del 16% nei
primi sei mesi
del 2015
EON
ews
n
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ottobre
2015