EON
ews
n.
569
-
novembre
2013
26
P
arola
alle
A
ziende
strumentazione portatile
D:
Qual è la sua opinione
riguardo l’andamento del
mercato (rallentamento, cre-
scita, forte incremento…)?
R:
Il mercato della strumen-
tazione non si sottrae all’an-
damento generale dell’econo-
mia; è evidente un
rallentamento gene-
rale. Ci sono alcuni
settori produttivi dove
la necessità di pro-
durre in qualità e di
certificare le proprie
produzioni è l’unica
possibilità per con-
servare competitività
sui mercati interna-
zionali. Questi settori stanno
comunque investendo su stru-
mentazione di alto livello.
D:
Quali sono le principali
strategie adottate dalla vo-
stra società sul breve/me-
dio periodo per soddisfare
al meglio le richieste di que-
sto mercato?
R:
ha sempre investito
in ricerca; in questi momenti
difficili diventa una sfida man-
tenere i propri programmi di
investimento nella ricerca. È
una sfida che Asita accoglie:
numerosi sono gli strumenti
annunciati nel 2013 ed altri
sono in cantiere, prossimi alla
loro presentazione. Venire in-
contro alle esigenze dei propri
clienti, proporre nuove solu-
zioni, mantenere gli strumen-
ti al passo con le variazioni
normative, sono le basi su cui
Asita ha sempre costruito il
proprio successo.
D:
In che modo state imple-
mentando queste strategie
(stipula di accordi/collabo-
razioni, nuove acquisizioni,
investimento in attività di ri-
cerca e sviluppo, in risorse
umane…)?
R:
Nei momenti di difficoltà
è importante essere uniti e
remare con forza tutti nella
medesima direzione. Asita ha
ulteriormente rafforzato la col-
laborazione storica con azien-
de per le quali ha l’esclusiva
sul mercato italiano. Si trat-
ta di societò, tra cui citiamo
soprattutto Hioki, che rappre-
sentano l’avanguardia
tecnologica a livello
mondiale su settori
strategici come la re-
gistrazione di fenome-
ni veloci, le misure di
potenza con elevata
accuratezza, il con-
trollo delle batterie,
l’analisi approfondita
su componentistica
elettronica e così via. Setto-
ri innovativi come l’efficienza
energetica vengono curati in
stretta collaborazione con un
partner di assoluta rilevanza
Europea come Circutor, uno
tra i maggiori produttori mon-
diali di apparecchiature per il
controllo e il monitoraggio dei
consumi e della produzione
di energia. Il rapporto di Asita
con queste aziende, consoli-
dato negli anni, va ben oltre
la pura attività commerciale.
Asita è coinvolta nella pro-
gettazione e nell’analisi dei
prototipi, combinando l’espe-
rienza maturata sul mercato
nazionale con le tecnologie
più innovativi disponibili a li-
vello mondiale.
D:
Quali sono i settori appli-
cativi più promettenti?
R:
L’efficienza energetica è
sicuramente uno dei settori
che riserverà maggiori oppor-
tunità nei prossimi anni. Effi-
cienza è un termine molto ge-
nerico, che racchiude al suo
interno l’analisi dei consumi di
energia, il monitoraggio della
A
cura
della
redazione
produzione da fonti rinnovabili
e l’analisi della qualità della
fornitura elettrica. La forza di
Asita è quella di avere una
risposta articolata dove le
soluzioni in grado di soddi-
sfare le esigenze dei tecnici
più esperti si combinano con
la semplicità di installazione.
Può sembrare un controsenso
ma non è così, la base del
sistema è costituita da stru-
menti semplicissimi da instal-
lare e che si programmano
con pochi passi. Contempora-
neamente la mole di dati che
questi strumenti mettono a di-
sposizione del software di ela-
borazione è tale da consentire
l’individuazione dei più piccoli
sprechi di energia. L’attenzio-
ne verso un utilizzo corretto
dell’energia è alta soprattutto
dove c’è produzione da fonti
rinnovabili soprattutto in fun-
zione dell’autoconsumo e, in
futuro, dell’accumulo dell’e-
nergia prodotta. In questo set-
tore il sistema di monitorag-
gio degli impianti fotovoltaici
proposto da Asita permette
all’installatore e al committen-
te di dormire sonni tranquilli.
Il primo perché ha rispettato
le richieste normative, il se-
condo perché ha la possibilità
di mantenere sotto costante
controllo la produttività del
suo impianto e ottimizzarne il
rendimento.
D:
Quali sono i principali
fattori che distinguono la
vostra azienda rispetto ai
concorrenti?
R:
Preferiremmo che questa
domanda fosse rivolta ai no-
stri clienti. Noi cerchiamo di
fare tutto il possibile per of-
frire a loro un servizio a 360
gradi. Il nostro servizio tec-
nico-commerciale prende in
esame le esigenze del nostro
cliente consigliandogli le so-
luzioni più adeguate alle sue
esigenze. Una volta acquista-
to lo strumento, il cliente tro-
va un servizio di assistenza
post vendita disponibile per
ogni informazione e chiari-
mento. Seguendo una richie-
sta sempre crescente Asita
organizza corsi di formazione
sia presso la propria sede sia
presso quella del cliente. Un
altro elemento importante è la
consegna: quasi la totalità del
nostro catalogo è disponibile
in pronta consegna.
Ultimo, ma non in ordine di
importanza, il servizio offerto
dal CENTRO DI TARATURA
LAT (Laboratorio Accreditato
di Taratura) nr. 109 assicu-
ra ai professionisti il manteni-
mento in efficienza del proprio
parco strumenti.
D:
Pur non avendo la sfe-
ra di cristallo, quali so-
no le previsioni sul lungo
termine?
R:
La storia ci insegna che
i tempi di “vacche magre” si
alternano a quelli di “vacche
grasse”. In altre parole nes-
suna crisi è durata all’infinito
anche se, in questa situazio-
ne, risulta molto difficile poter
stimarne la durata residua.
L’obbiettivo che si è data Asi-
ta è di arrivare alla “fine del
tunnel” con tutte le carte in
regola per essere protagoni-
sta della ripresa. Mantenendo
inalterate le proprie compe-
tenze tecniche in questi anni
difficili Asita ha tutti i presup-
posti per mettere sfruttare al
meglio i risultati della ricerca
mai interrotta. In futuro, come
oggi, Asita sarà in grado di
soddisfare pienamente le ri-
chieste del mercato soprattut-
to in quei settori dove si pre-
vede un forte incremento del-
la richiesta come il controllo
qualità, l’efficienza energetica
e la sicurezza elettrica.
Asita
Gianni
Lombardi
Intervista a Gianni Lombardi,
coordinatore vendite
PW3198,
analizzatore
dei parametri
della qualità
di rete in
classe A
