dicembre 2012
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zo segmento è formato da piccolissime
imprese. “Metal Work è nella fascia di
mezzo, siamo nella posizione più delica-
ta - continua il manager -. Noi però oggi
vogliamo fare un salto qualitativo, pur
rimanendo indipendenti. Per questo è
pronto un piano industriale che ci per-
metterà di svilupparci ulteriormente sia
da un punto di vista strutturale sia da
un punto di vista di cultura d’impresa”.
Un piano per il futuro
Quali sono i capisaldi di questo piano
industriale? “Nel mercato attuale, la
qualità è data per scontata, e la forza
del nostro prodotto è il primo elemen-
to distintivo - ci illustra Marconi -. È un
prodotto ben accolto dal mercato, in-
novativo, dove l’automazione spinta e
l’elettronica escono dai canoni tradizio-
nali della pneumatica”. Oltre la qualità,
la struttura dell’azienda è ben collau-
data ormai da anni: “Dal punto di vista
organizzativo, possiamo contare su una
struttura di vendite solida e pronta a
fornire le giuste soluzioni - continua -.
Anche la distribuzione è strettamente
controllata dalla Casa madre, perché
avviene attraverso società nelle quali
Metal Work detiene la maggioranza del
capitale. Siamo dunque in grado di co-
ordinare in modo strategico tutte le at-
tività, anche grazie a sofisticati software
gestionali di cui ci siamo dotati già da
tempo. Un grosso investimento fatto a
livello di marketing: tutti i nostri vendi-
tori sono collegati con la sede centrale
mediante il software CRM”.
Dal punto di vista della penetrazione
geografica, Metal Work è presente pra-
ticamente ovunque con filiali commer-
ciali, e in determinate aree con stabili-
menti produttivi. “Dopo aver identifi-
cato delle aree geografiche strategiche,
Cina, India, Russia e Brasile, abbiamo
investito e dato vita a insediamenti
produttivi per soddisfare il mercato lo-
cale - sottolinea il direttore commercia-
le -. Nulla di quanto realizzato in questi
Paesi viene re-importato. Vengono poi
realizzate produzioni speciali a livello
locale laddove il mercato lo richieda”.
Il mercato richiede poi una maggiore
razionalizzazione di tutte le fasi pro-
duttive. “Investire nel software SAP ci
ha permesso di ottimizzare le scorte,
ovunque nel mondo. È fondamentale
lavorare molto sulla riduzione dei costi.
I concorrenti, soprattutto quelli asiatici,
sono sempre più agguerriti”.
L’indipendenza di Metal Work rimane
uno dei principali pilastri per l’azienda.
“
Sono convinto che ci saranno aggre-
gazioni importanti nel nostro settore,
ma per quanto ci riguarda vogliamo
rimanere indipendenti e per questo
abbiamo fatto un piano industriale. La
prima opera è stato l’ampliamento del-
lo stabilimento di Concesio, che oggi si
estende su 40.000 m
2
Vogliamo essere
pronti a incrementare i nostri volumi
produttivi”.
La quotazione in Borsa
Da oltre un anno, Metal Work ha preso
parte al ‘Progetto Elite’ di Borsa Italia-
na, che vede coinvolte una sessantina
di aziende che vogliono prepararsi per
una eventuale, futura quotazione in
borsa. Nello specifico Elite è una piat-
taforma di servizi integrati che mette a
disposizione le competenze industriali,
finanziarie e organizzative per vincere
le sfide dei mercati internazionali. Si
rivolge alle migliori aziende italiane e
con un programma in tre fasi le affianca
in un processo di cambiamento cultura-
le e organizzativo, le avvicina ai mercati
di capitali, migliora i rapporti col siste-
ma bancario e imprenditoriali e facilita
l’internazionalizzazione. “Metal Work
è già un’azienda con una sua connota-
zione internazionale - evidenzia il diret-
tore commerciale -. E in realtà, al mo-
Innovation
and business culture
Set up in 1967, thanks to the enterprising
spirit of Erminio Bonatti, who is still the
President of the company today, year after
year Metal Work has expanded and gone
on to become a leading light in the world of
pneumatics. A new industrial plan will enable
the company, which is based in Concesio
(
Brescia), to continue to expand on a market
that is becoming increasingly more competitive.
What are the salient points of this industrial
plan? “On today’s market, quality is something
that is taken for granted and the strength of
our product is the main distinctive element -
explained Daniele Marconi, the company’s
Sales Manager -. It is a product that is highly
rated on the market, where super-charged
automation and electronics are the upshot of
the traditional canons of pneumatics”. Besides
quality, the corporate set-up is also something
that has been tried and tested over the years:
“
From an organisational point of view, we can
rely on a sound sales network that is able to
come up with the right solutions - he went on
to say -. The distribution side of things is also
closely controlled by the Parent Company, as
everything is dealt with by companies that Metal
Work is a major shareholder of. So, we are able
to strategically co-ordinate all the work that is
done, also thanks to sophisticated management
software that we have been using for quite some
time now”. Metal Work’s independence is still
one of the company’s mainstays. “I am convinced
that there will be a number of important mergers
within our industry - Mr. Marconi added - but
as far as we are concerned we want to remain
independent which is why we have devised an
industrial plan. The first task will be to expand
the factory in Concesio, which is currently spread
out over 40,000 m
2
,
as we want to be ready to
step up our level of production”.