dicembre 2012
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nitoraggio, operando in molti settori: oleo-
dinamica, pneumatica, meccanica, chimica,
navale, trasporto ferroviario, cosmetica, ali-
mentare, automazione. La sua proiezione
internazionale si è sviluppata ed è in conti-
nua ascesa. Più del 50%del fatturato è re-
alizzato sui mercati esteri, il 20% inmercati
difficili come Cina, Corea del Sud, Taiwan,
Giappone e Singapore.
Nonostante tale proiezione internaziona-
le, Elettrotec resta fieramente una picco-
la - media impresa con 30 dipendenti, ma
la gestione è quella di una multinazionale
‘
tascabile’. “La nuova visione di business ha
giocato un ruolo essenziale sulle scelte di
management della società - spiega Adria-
na Sartor - e quindi si è dotata di manager
con esperienza multinazionale che, lavo-
rando in team all’interno del consiglio di-
rettivo valutano e danno vita a scelte, stra-
tegia e innovazioni.
In Italia il limite di realtà imprenditoriali as-
similabili alla nostra è la mentalità dell’ac-
centramento delle attività in un’unica
persona: ‘il titolare’. Il nostromanagement
è parte attiva sia nelle scelte strategiche
che nell’applicazione delle stesse”. Del
consiglio fanno parte il direttore generale
Angelo Colombo, il responsabile sviluppo
prodotto, Paolo Locatelli, e il responsabile
supply chain, FabioRossi.
“
In un periodo di crisi economico/finanziaria
come l’attuale, l’agilità della nostra azienda
è un punto di forza. Le nostre dimensioni
ci danno un vantaggio competitivo sui no-
stri concorrenti, grazie alla flessibilità, alla
rapidità nell’assumere decisioni all’interno
del consiglio e alla tempestività nelle conse-
gne”, affermaAngeloColombo.
La strategia messa a punto per il 2013 da
Elettrotec, da una parte punta al rafforza-
mento in EstremoOriente, dove è presente
già da molti anni, e dall’altra alla realizza-
zione di una politica di riorganizzazione
aziendale.
L’Asia, un’opportunità
“
Nel riferirsi a Paesi come Cina o Corea -
afferma Colombo - spesso tanti li citano
come emergenti; in realtà gli stessi sono
emersi da tempo, e rappresentano un
mercato enorme dove sviluppare business.
Soprattutto la Cina, assimilabile a un ‘con-
tinente’ per dimensioni, rappresenta oggi
come ieri un’ottima opportunità di busi-
ness per le aziende operanti nei mercati
cosiddetti consolidati”. L’Estremo Oriente
è il maggiore mercato di Elettrotec, che
quest’anno festeggia i 20 anni di attività in
Cina, dove ha costituito una rete distributi-
va in vari centri industriali . “Un anno fa ab-
biamo aperto un Centro di Distribuzione
Logistica aHongKong, per dare unmiglior
servizio ai nostri clienti di Cina, Taiwan,
Singapore, Giappone e Corea, dove siamo
presenti da 8 anni - afferma Colombo, il
quale precisa anche come si è sviluppata la
strategia di penetrazione sui mercati este-
ri -: prima di affrontare i mercati stranieri
abbiamo ripensato e ristrutturato tutta l’a-
zienda. Non si poteva pensare di attaccare
mercati esigenti senza supporto tecnico/
logistico. In Cina come in Corea o Taiwan,
il prodotto tecnologicamente avanzato è
molto apprezzato”.
Sul mercato domestico, l’azienda cambia
la strategia di vendita, inizialmente incen-
trata su una rete di agenti, e da una parte
privilegia il rapporto diretto con il cliente,
dall’altra sta organizzando una rete di Part-
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Progettazione e rendering.
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years: a long, Italianhystory
of international
In 1977, when the company was founded,
Elettrotec designed, manufactured and
marketed hydraulic control panels and clutches
for machine tools. Thirty-five years later,
Elettrotec has a completely different look: it has
expanded a great deal and radically changed
its business objective, thanks to increasingly
more widespread strategic visions. More than
50 %
of its turnover comes from foreign markets,
20%
from difficult markets such as China,
South Korea, Taiwan, Japan and Singapore.
Despite having such an international projection,
Elettrotec is proud to be a small-medium-
sized company with 30 employees, but the
management can be compared to that of a
‘
pocket-sized’ multinational. “The new business
outlook has played an essential role in the
decisions made by the company’s management
team - explained Adriana Sartor - and, so,
the company has taken on managers with
multinational experience who, by working as
a team on the management committee, assess
and suggest choices, strategies and innovations.
Our management team plays an active role not
only when it comes to making decisions, but
also applying them”. The committee is made
up of the General Manager, Angelo Colombo,
the Product Development Manager, Paolo
Locatelli, and the supply Chain Manager, Fabio
Rossi. “During an economic/financial crisis like
the one we are currently going through at the
moment, the agility of our company is a major
strong point. The size of our company gives us
the leading edge over our competitors, thanks to
the flexibility, the committee’s ability to make
decisions and the promptness in the deliveries”,
pointed out Angelo Colombo. Elettrotec’s
strategy for 2013 is focused partly on stepping
up the business in the Far East, where it has been
operative for many years now, and partly on
creating a corporation reshuffling policy.