dicembre 2012
105
anni infatti ha rafforzato la propria attività
all’estero aprendo sedi in Germania, Fran-
cia e Stati Uniti, con distributori diretti nel
Regno Unito, in Spagna, Svizzera, Svezia,
Finlandia, Danimarca, Balcani ed Est Eu-
ropa, arrivando a realizzare l’85% del fat-
turato al di fuori dell’Italia. Spiega Eraldo
Bianchessi, amministratore delegato del
Gruppo Rollon: “La nostra è un’azienda
dalla vocazione assolutamente interna-
zionale. Produciamo in Italia nel senso che
una parte importante del valore della no-
stra produzione sta nella qualità del trafi-
lato, lamateria prima che usiamo, e questa
la troviamo essenzialmente in Italia. La pre-
senza all’estero è determinata dalla neces-
sità di una copertura commerciale”. Il pro-
dotto del resto non si vende a catalogo, e
quindi il presidio sul territorio attraverso la
presenza di venditori tecnico-commerciali
è fondamentale.
La filosofia aziendale
Innovazione e competitività sui mercati
internazionali sono i principi di filosofia
aziendale di Rollon, che progetta e realiz-
za ‘in casa’ la sua produzione. “Essere pro-
prietari del prodotto è la condizione per
rimanere competitivi a livello mondiale e
per innovare. A questo poi si aggiungono,
appunto, il presidio del territorio, con il
contattodiretto con il cliente, senzapassare
attraverso intermediari che spessobruciano
valore economico e non ne portano da un
punto di vista dello sviluppo. Inoltre serve
anche la qualità del manager, nel senso di
essere in grado di gestire unmercato a livel-
lo internazionale. I manager domestici fan-
no faticaavarcare le frontiere. Tuttequeste
sono caratteristiche importanti per avere
una visione e rientrare nei ranking propri
delle aziende vincenti”.
La capacità di individuare i bisogni del
mercato, dei propri clienti, di realizzare
prodotti a costi competitivi e fornirli ade-
guatamente sono tutti elementi che fanno
la differenza, alla luce anche di competitor
sempre più aggressivi. Le aziende oggi deb-
bono essere più disponibili ad affrontare
rischi crescenti. Una volta un buon rappor-
to col cliente era garantito dalla figura del
‘
commerciale’. Non basta più. “La velocità
di cambiamento del mercato - dice Eraldo
Bianchessi - oggi impone un adeguamento
produttivo e quindi velocità decisionale de-
cisamente superiore rispettoadanni fa”.
Le opportunità in Cina
Un’impresa come Rollon, che non produce
beni di consumo ma meccanismi funzio-
nali per vari settori, è fortemente influen-
zata dagli andamenti di questi stessi settori,
dall’edilizia al trasporto ferroviario. “Ci
occupiamo di linear motion di media pre-
cisione - spiega Bianchessi - con una for-
tissima focalizzazione e personalizzazione
dei prodotti e delle applicazioni. In questo
senso ci poniamo come ‘fornitori di solu-
zioni’. Ma in Italia il mercato è maturo, sa-
turo, presidiato. È un mercato di sostituzio-
ne, di manutenzione. La crisi, non solo in
Italia, ha avuto un impatto molto pesante,
generando una fortissima insicurezza che
ha coinvolto anche il mondo industriale e
produttivo. Le aziende, dopo un periodo
di crescita nel 2007-2008 hanno avuto uno
choc e fanno fatica a finanziarsi. I fatturati
sono in calo, e nel 2009 sono stati pesanti”.
Anche Rollon nel 2009 ha attraversato una
fase difficile, con cali che hanno toccato
il 40-50%. Nel 2010, con il cambio di pro-
prietà, andata ad Axa Private Equity per il
51,8%
e a Consilium SGR per il 43,2% (il
restante 5% è del management), e con
l’acquisizione nel 2011 di El.More, leader
in Italia nel mercato degli attuatori (dispo-
sitivi per l’attuazione), l’azienda ha ripreso
a crescere. “Un’impresa come la nostra
-
prosegue Bianchessi - con tanta parte del
fatturato realizzato all’estero, soprattut-
to in Germania, cresce andando ‘al traino’
della domanda delle grandi multinazionali
Guides for growth
Unique and everywhere. Rollon guides drive the
sliding doors found on trams inMilan, in the San
Paolo andMoscow undergrounds and on high-speed
trains. They are also used on the armchairs fitted in
the first class section of the Boeing Dreamliner, as
well as on beds and hospital machinery. Anywhere
there are sliding mechanisms, you can find Rollon
guides. This ‘pocket-sized’ multinational company,
the leader when it comes to manufacturing linear
guides, with a turnover this year of 54 million
Euros and 270 employees, Rollon is concentrating
more and more on business abroad, direction Asia.
‘
Pocket-sized’ compared to multinational companies
in certain industries, but fierce and highly qualified in
its own, a strong competitor of conglomerates which
it challenges with the weapons of innovation and
technology. It is active on a niche market, that, on
the worldwide market, however, is worth 2.5 billion
dollars, and which links the company to a number
of industries such as transportation, energy, logistics,
food & beverages and healthcare. These sectors are
in full expansion throughout Asia, and China in
particular. Over the last few years the company has
also been stepping up its foreign trade by opening
branches in Germany, France and the United
States, in addition to its direct retailers in the United
Kingdom, Spain, Switzerland, Sweden, Finland,
Denmark, the Balkans and East Europe, resulting in
85%
of its turnover coming from outside of Italy.
As Eraldo Bianchessi, the Managing Director of
Rollon Group, explained: “Ours is a company
that has an absolutely international vocation. We
manufacture in Italy in the sense that a large part
of the value of our production lies in the quality of
the drawn steel, the rawmaterial that we use, and
this is basically found in Italy. The presence abroad
is determined by the need for commercial coverage”.
For the rest, the product is not sold through
catalogues, and, therefore, having a stronghold
throughout the territory, which entails technical-
commercials retailers, is fundamental.