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46 progettare 455 • giugno / luglio 2023 SCENARI dei clienti. Con la crescita del mercato, negli anni sono quindi aumentati gli articoli trattati, sempre mantenendo la specializzazione sui sistemi di tenuta per oleoidraulica e pneumatica. Aumenta di pari passo lo spazio, che cresce fino agli odierni 2.000 m 2 , e aumenta il persona- le con l’introduzione dapprima di una responsabile per la parte economica e di amministrazione, e in seguito di altri addetti nel magazzino, consentendo a Borsari di concentrarsi sulla parte di progettazione. L’ingresso di un tecnico rafforza quindi l’ufficio tecnico interno, per soddisfare il volume crescente di richieste. Oggi in Sixten lavorano nove persone, e si è alla ricerca di una decima figura. “Negli anni, la crescita dell’attività e l’evoluzione del mercato hanno portato a una maggiore urgenza delle richieste da parte dei clienti - dice quindi Borsari -; di contro i tempi di consegna sono andati allungandosi, sia da parte dei fornitori delle tenute commerciali sia da parte dei fornitori dei manicotti che impieghiamo per produrre le guarnizioni. Abbiamo allora deciso di adeguare l’immagine e la disponibilità di Sixten verso i clienti, acquistando un primo tornio CNC-SML 500e per avviare la produzione delle guar- nizioni al nostro interno”. Oltre al nome Sixten, che resta associato alla parte di progettazione e commercializzazione dei sistemi di tenuta, Borsari crea e registra quindi nel 2014 il marchio Make Today, che identifica la nuova identità produtti- va dell’azienda, a indicare la capacità di produrre anche in giornata la soluzione di tenuta richiesta dal cliente. Sistemi di tenuta certificati Gli anni 2000 portano quindi un impor- tante cambiamento nel settore delle tenute, con molte acquisizioni di piccoli produttori da parte di multinazionali. Le conseguenti ottimizzazioni di pro- duzione portano allo scomparire di al- cune tipologie di prodotto, oltreché di marchi che Sixten commercializzava, creando un buco nell’offerta del mercato in cui l’azienda vede una interessante opportunità. “Alcune guarnizioni erano diventate introvabili, costringendo le aziende o a esporsi a quotazioni molto elevate a causa dei numeri d’ordine esigui, o a rinunziare a certe macchine in uso presso di loro, come ad esempio muletti, pale meccaniche e elevatori oleodinamici ecc. - racconta Borsari -. Conoscendo bene sia il mercato che i prodotti, abbiamo quindi aumentato il nostro parco dei fornitori per offrire ai clienti opzioni di approvvigionamento alternative per quelle guarnizioni che non riuscivano più a trovare con i nomi e i marchi abituali. Quelle poi che effetti- vamente non si trovavano più, abbiamo cominciato a produrle noi”. Questo ha portato all’acquisto di un secondo tornio CNC-SML 500e nel 2021, per soddisfare con la produzione interna un tipo di esi- genza che è tutt’ora in continua crescita. Oggi l’offerta dell’azienda comprende tutti i sistemi di tenuta oleodinamici e pneumatici adatti a ogni tipo di fluido, liquidi speciali, aria e tutti i tipi di olio, per un totale di 38.000 articoli codificati e 10.000 personalizzati, tra guarnizioni a disegno, disegni speciali o appositi kit che comprendono una quantità definita di diverse guarnizioni per alcune aziende clienti. Poiché ogni settore ha in pratica la propria guarnizione, la proposta è suddivisa in una serie di nove catalo- Nel 2014 è stato creato il marchio Make Today a indicare la capacità di produrre anche in giornata la soluzione di tenuta richiesta dal cliente. Per avere una produzione di guarnizioni all’interno, l’azienda ha installato due tornii CNC-SML 500e.