PRO_455

progettare 455 • giugno / luglio 2023 45 costruttori. Offrendo pertanto un prezioso supporto progettando sistemi studiati appositamente per soddisfare le singole esigenze di ciascun macchinario. Fino ad avviare negli anni anche la produzione interna di soluzioni a marchio proprio, con la creazione del brand Make Today. Ripercorriamo con Borsari le tappe di un cammino lungo 33 anni, che ha portato Sixten ad affermarsi come partner di fiducia per tante realtà, oggi sempre più alla ricerca di competenza e certezze sul fronte non solo dei prodotti ma anche di conoscenza applicativa e di disponibilità e prontezza nel servizio. Sistemi per la tenuta La passione per i sistemi di tenuta e le guarnizioni di Borsari si accende quando, all’età di 20 anni, il futuro fondatore di Sixten entra a lavorare in un’azienda che negli anni ’70 era leader in quel settore. Qui Borsari ha la fortuna di farsi le ossa e imparare il mestiere, iniziando a costru- ire una conoscenza ampia e completa di tutte le soluzioni presenti sul mercato, ma anche delle aziende utilizzatrici, dei loro prodotti e delle relative problematiche. Dopo essere passato in una seconda azienda attiva nel settore delle tenute, come responsabile della linea guarni- zioni prima e in qualità di responsabile commerciale poi, Borsari coglie quindi l’opportunità che gli viene data da un altro produttore di tenute di aprire una propria realtà, per occuparsi della distribuzione in Italia dei suoi prodotti. “Sixten è nata da una mia idea, in quanto a Bologna, in particolare, al tempo e ancora oggi operano molti costruttori di macchine automatiche, indirizzate ai settori food, meccanica, farmaceutico e imballaggio, che consumano molte guarnizioni che rappresentano ognuna un caso a sé, dal momento che queste macchine sono personalizzate - racconta Borsari -. Iniziai così l’avventura di Sixten, per curare que- sta nicchia di mercato mettendo a frutto l’esperienza e la conoscenza che avevo maturato negli anni passati lavorando per altre realtà del settore”. Questo fin da subito fu l’elemento distintivo di Sixten, ovvero il fatto che l’azienda non vendeva solo guarnizioni, bensì la competenza e il know-how che permette di capire e individuare i problemi degli uffici tecnici, e quindi la capacità di indicare un sistema di tenuta progettato ad hoc completo dei prodotti più adatti a soddisfare i requisiti di quella applicazione. Il nome Sixten ha proprio questa radice, Sistemi ‘x’ la tenu- ta, dove la ‘x’ indica anche l’incognita, il problema che il costruttore di macchinari deve risolvere. Problema che Sixten è in grado di sciogliere mettendo in campo il giusto mix vincente fatto della conoscen- za dei prodotti disponibili, dei materiali e delle condizioni operative. La ‘x’ in questo approccio funge quindi anche da simbolo della moltiplicazione, poiché il sistema di tenuta progettato ad hoc grazie alla competenza che vi sta dietro moltiplica affidabilità ed efficienza della macchina del cliente, e consente al prodotto stesso di dispiegare al massimo le sue potenzia- lità, adattandosi al meglio alle particolari condizioni applicative del caso. Da progettazione a produzione Sixten inizia quindi la sua attività nella stessa sede che occupa oggi, a San Laz- zaro di Savena, in provincia di Bologna, nel suo nucleo originario che in 300 m 2 comprendeva magazzino e ufficio e dove Borsari lavorava affiancato da un colla- boratore. Borsari comincia a costruire da zero l’azienda, visitando clienti e for- nitori alla mattina, aziende utilizzatrici e produttori conosciuti negli anni trascorsi a lavorare nel settore, occupandosi al pomeriggio delle bolle e lavorando la sera all’amministrazione. L’incremento dell’attività porta quindi negli anni Sixten a crescere sia sul fronte dei sistemi pro- gettati a disegno proprio sia nel com- mercializzare ciò che è già disponibile sul mercato, sempre differenziandosi grazie alla profonda conoscenza delle guarni- zioni e dei particolari requisiti applicativi Tiziano Borsari è il fondatore e general manager di Sixten. Una veduta dell’interno della sede.