PO 450

26 progettare 450 • novembre / dicembre 2022 SCENARI Soluzioni di automazione Nel corso di questi lunghi 75 anni, Len- ze ha ampliato in maniera importante la propria offerta fino a proporre oggi un portfolio completo e scalabile che oltre ad attuatori, riduttori e motoriduttori, inverter e controller include anche piattaforme per la connettività, soluzioni IoT e software e servizi per ladigitalizzazione. Un’offerta con cui l’azienda soddisfa i bisogni dei clienti in sei principali settori, ovvero attrezza- ture industriali, lavorazione dei materiali, movimentazione e logistica, macchine da stampa e converting, beni di largo con- sumo e industria tessile. I nuovi ordini giungono in maniera trasversale da tutti questi mondi, con in particolare nell’ultimo periodouno spiccato interesseproveniente dai segmenti della robotica, dell’handling e dell’intralogistica. Lenze vede quindi trend simili accomunare i mercati in tutto il mon- do, e in aggiunta alla crescente pressione sull’industria globale verso la riduzione delle emissioni un’altragrande sfida sentita da parte dei clienti è la carenza di perso- nale qualificato.“La mancanza di personale dotato delle necessarie competenze è un ulteriore fattore che spinge verso progetti di automazione, ad esempio nel compar- to dell’intralogistica - sottolinea ancora Wendler -. Per questo motivo, compagnie in ogni parte del mondo stanno automa- tizzando i loro processi di magazzino e di flusso dei materiali, e non solo nell’ambito del commercio. Quello dell’intralogistica è pertanto un settore oggi molto dinamico e che avrà un’importanza strategica per Lenze”. Oggi il Gruppo opera in 45 Paesi nel mondo, con l’Europa prima area di im- portanza nel business aziendale globale cui si accompagna una forte attenzione sulle Americhe, dove le attività sonoattualmente in forte espansione. Lenze guarda quindi in prospettiva futura a rafforzare il proprio presidio del mercato in Asia. Forti inve- stimenti sono infatti previsti per oltre 100 milioni di euro, che sarannodestinati anche amigliorare il bilanciamentodellapresenza del Gruppo sui mercati internazionali. Nuovi modelli di business Per abbracciare il cambiamento e accom- pagnare i clienti in percorsi di innova- zione e digitalizzazione, Lenze sta quindi investendo fortemente per supportare costruttori di macchine e impianti al- la ricerca di nuovi modelli di business. Facendo leva su una triade di fattori, la progettazione elettrica, il software e una strategia basata sulle piattaforme. “Oggi non è più sufficiente vendere hardware - dice a tale riguardo il CEO -. Insieme ai nostri clienti, dobbiamo lavorare a stretto contatto con gli operatori e gli utilizzatori finali per avere una comprensionemiglio- re e più approfondita dei loro processi e dei loro bisogni, al fine di sviluppare modelli di business innovativi focaliz- zati su questo. Molti piccoli costruttori di macchine non sono però in grado di sviluppare servizi digitali con le proprie forze e risorse, e Lenze intende per questo aiutarli nello sviluppo e nell’implementa- zione”. La capacità di offrire servizi digitali diviene sempre più determinante per il successo sul mercato nel comparto dei costruttori di macchine, rappresentando un essenziale fattore di diversificazione rispetto ai competitor. Secondo Lenze, le realtà che non si muoveranno in questa direzione vedranno quindi ridursi le fonti di reddito del loro business in favore dei fornitori di software, fino a ritrovarsi gradualmente a operare come semplici fornitori di componenti. In quest’ottica, Lenze crede quindi che la collaborazione sia cruciale per generare innovazione. L’azienda per tale motivo sta intensifican- do la cooperazione con startup, fornitori, istituti scientifici e di ricerca e clienti, per Nuovo inverter i-550 motec con grado di protezione IP66, safety integrata, intelligenza decentralizzata e performance potenziate offrono connettività + funzionalità IIoT. Au- tomazione e soluzioni digitali per intralogistica.