PO 447

progettare 447 • giugno / luglio 2022 49 i primi nostrimercati di sbocco sono Francia e Inghilterra, grazie all’eccellente collabora- zione che abbiamo in loco con alcuni distri- butori - entra nel dettaglio Fabio Tognella -. Il mercato della Germania viene solo al terzo posto. Vogliamo quindi crescere for- temente nel mercato tedesco e, coscienti di quanto sia importante poter parlare la stessa lingua degli uffici tecnici dei clienti per guadagnare la loro fiducia, abbiamo fortemente voluto Guy Bettendroffer come nuovo areamanager export di F.lliTognella. Si tratta di una figura commerciale che arri- va da una azienda molto nota nel settore e che parla correntemente tedesco, con forte predisposizione a viaggiare e adatto a in- serirsi in un ambiente di impresa familiare come la nostra”. Anche l’Italia resta per F.lli Tognella un mercatomolto importante, rappresentan- do il 40% del fatturato e dove l’azienda ha una rete distributiva consolidata. Per continuare a seguire molto da vicino i clienti nazionali, è stata assegnata la responsabilità esclusiva per Italia e Spa- gna (mercato per molti aspetti simile a quello italiano) a Lino Vicari, che in pre- cedenza affiancava Gianfranco Cattoretti. In questa fase, Fabio Tognella assume a sè la carica di direttore commerciale ad interim, accompagnando per i prossimi anni le due nuove figure nel loro lavoro. Focus per il 2023 sarannoGermania e Paesi del Nord, mentre a seguire si potrà comin- ciare a sviluppare le aree extra Europa,mer- cati che il presidente segue personalmente da alcuni anni e per cui accompagnerà Bettendroffer in Cina e nei Paesi del Sud Est asiatico, per introdurlo personalmente ai clienti con il dovuto passaggio di consegne. Il focus diviso nello sviluppo commerciale faràquindi damotoreall’ampliamentodella gamma produttiva dell’azienda, grazie a un presidio ancora più stretto dei mercati per corroborare quel rapporto di fiducia con i clienti che ha caratterizzato fin dagli inizi l’approccio pragmatico di F.lli Tognella. Ingresso nel settore mobile In virtù dello stesso meccanismo che a fine anni 60 portò alle prime valvole a marchio F.lliTognella, oggi l’azienda si ritrova quindi ancora impegnata a sviluppare una nuova proposta dedicata al settore dei macchinari agricoli e mobile. “Abbiamo sviluppato qualche prodotto, con alcune valvole di sicurezza che aziende del comparto stanno già acquistando - continua il presidente Tognella -. Un primo piccolo catalogo è già stato presentato, più con l’intento di far conoscere questa nuova immagine dell’a- zienda, cheda sempre si è concentrata sulla parte industriale e macchine utensili. Nella piena consapevolezza che si tratta solo di una piccola proposta iniziale, ma destinata a crescere il più velocemente possibile e grazie al supporto che stiamo ricevendo da parte degli uffici tecnici delle aziende che già hanno acquistato i primi prodotti disponibili. Aziende che stanno collabo- rando nel testare i nuovi prodotti a mano a mano che saranno pronti, aiutandoci a fare esperienza anche in questo settore totalmente nuovo per noi”. Un’opportunità preziosa anche per i clienti, che in questo momento di difficoltà, tra rincari di energia e materie prime, shortage dei componenti e guerra in Ucraina vedono nuovamente allungarsi i tempi di consegna dei prodotti. La possibilità di avere un secondo fornitore di fiducia cui rivolgersi diventa pertanto un’opzione molto interessante. “Questa è anche la ragione per cui abbiamo già ven- duto quantità importanti dei primi prodotti nella nostra offerta per il settore mobile, e dell’interesse suscitatodal nostroprogetto”, dice quindiTognella. Senza peròdimentica- re l’enorme investimento che F.lli Tognella ha fatto ai primi segnali di rialzo nei prezzi dei materiali, dotandosi con grande lungi- miranza di un magazzino di materie prime sufficiente a soddisfare un anno emezzo di produzione, e chepermetteoggi all’azienda di garantire i normali tempi di consegna. Altri due nuovi prodotti per il compar- to macchine agricole e mobile saranno quindi lanciati nell’autunno di quest’anno, sempre afferenti al controllo e regolazione meccanica di portata e pressione. Molti altri progetti sono quindi in cantiere nella R&D dell’azienda, in vista di un possibile lancio nel 2023. @lurossi_71 Alcuni prodotti della Fratelli Tognella che, da oltre 60 anni, si distinguono nel settore del controllo e regolazione dei fluidi par la loro qualità e affidabilità.