Fluido 449

14 fluidotecnica 449 • ottobre 2022 il mercato statunitense, visto che abbia- mo già qualche cliente e sappiamo che il potenziale è davvero significativo. È un mercato per noi nuovo, nel senso che non è mai stato esplorato, in particolare perché i nostri cilindri sono realizzati in millimetri e non in pollici, ma avendo avuto alcuni clienti che continuano ad acquistare i nostri prodotti con una certa continuità, questo ci fa pensare uno sviluppo ci potrebbe essere, magari inizialmente nella parte ricambistica, visto che le importazioni di macchine dall’Europa sono molto diffuse e sulle quali spesso sono installati i nostri cilindri”. L’azienda è già presente in nume- rose parti del mondo, con distributori in tutta Europa e in SudAmerica e in Brasile e gli Stati Uniti sonounmercato interessante da approcciare. Il mercato Il 2021 si è chiuso con risultati estrema- mente positivi per l’azienda, con una buo- na crescita del fatturato soprattutto negli ultimi mesi. E questo trend è proseguito anche quest’anno. “Il 2022 sta andando molto bene. Il problema che hanno avuto tutti i produttori riguarda il reperimento dei materiali, e il loro aumento dei costi - dice il manager -. Questo ci ha costretti a chiedere quotidianamente offerte aggiornate per le materie prime che utilizziamo, e seguire le oscillazioni dei prezzi. Va però detto che il nostroufficioacquisti è statomoltoefficien- te nella gestione di questa emergenza, e grazie alla stabilità economica dell’azienda siamo stati in grado di mettere in stock un certo quantitativo di materiale”. La lungi- miranza nel capire che il trend di crescita non si sarebbe fermato ha permesso di tenere contenuti il più possibile i prezzi agli utilizzatori. “Esaurite le scorte - aggiunge - abbiamo dovuto aggiornare i nostri prezzi come tutti i nostri concorrenti”. La scelta di avere il magazzino sempre ben fornito ha evitato fermi di produzione e permesso di accontentare anche tutti i nuovi clienti che si sono trovati in difficoltà con i loro fornitori. E non solo. Un magazzino con uno stock alto permette consegne in tempi brevi: “Le nostremacchine utensili - spiega - lavorano per rifornire il magazzino e non per la singola commessa ma per avere il lotto di componenti in magazzino. Questo ci ha permesso di essere veramente veloci nelle consegne. E prima della chiusura estiva abbiamo accontentato molti clienti con la nostra procedura di consegna in 48 ore, che ha aiutato molti clienti che altri- menti non avrebbero potuto magari fare delle manutenzioni nel periodo di chiusura estivo o semplicemente fare dei cambi di cilindri sulle macchine”. Come funziona questa procedura?“Generalmente i cilindri vengono consegnati in dieci giorni lavora- tivi, mentre ci sono dei brand anche molto importanti internazionali che consegnano a 10 /15 settimane. Dopodiché abbiamo da sempre due procedure aggiuntive: proce- dura urgente e super urgente. I dieci giorni con la procedura urgente diventano cinque conunaddebito sul costodel cilindro. Epoi, eventualmente, laprocedura super urgente consente di ritirare o spedire il cilindro in 48 ore”. Oltre alla qualità del prodotto, dunque, il servizio offerto per le consegne diventa elemento distintivo estremamente apprezzato dagli utilizzatori. @anto_pelle OLEODINAMICA Il logo aziendale, recentemente rinnovato. Nuova veste per il sito di Conforti Oleodinamica. Prodotto di punta Cilindri CD e HD – ISO6020/2 a tiranti e a controflange sono cilindri idraulici a tiranti realizzati secondo le norme ISO 6020/2 e DIN 24554, disponibili negli alesaggi da diametro 25 a diametro 200 mm per la versione a tiranti e dal diametro 50 al 200 nella versione a controflange, in tutte le versioni previste dalla norma. Le pressioni di utilizzo sono di 160 bar per i cilindri a tiranti e fino a 210 per i cilindri con controflange. Tutti questi prodotti si caratterizzano inoltre per particolari come le boccole in bronzo e frenature in acciaio temprato. Tutti i cilindri sono disponibili anche con guarnizioni a basso attrito e in Viton, per applicazioni con alte temperature. Da sottolineare che da sempre tutti i cilindri Conforti Oleodinamica sono collaudati internamente uno ad uno, a garanzia della qualità del prodotto e a richiesta della clientela è fornibile il report di collaudo. Foto box Il configuratore recentemente rinnovato e più semplice da utilizzare.