ri fino agli attuatori rotanti e lineari.
Raggiungendo il notevole traguardo
di oltre un milione di pinze prodotte,
l’azienda è convinta della propria scel-
ta di non delocalizzare per continuare
a garantire l’elevato livello di qualità
che le ha permesso di affermarsi nel
mercato. La sede, inaugurata nel 2008
di 5.000 m
2
,
in un’area di circa 12.000
m
2
e sta progettando un ulteriore mi-
glioramento della propria efficienza
produttiva e distributiva: sei magazzini
verticali automatici, alti 12 m, collegati
tra loro e approvvigionamento grazie
al nuovo sistema informatico basato su
una piattaforma Microsoft installata
nel 2009.
Prodotti innovativi
in cataloghi sempre aggiornati
Gimatic punta su un prodotto molto
specializzato, suddiviso in tre linee di
prodotto, caratterizzate da alta tec-
nologia e un notevole valore aggiunto.
Ogni prodotto è seguito in ogni sua
fase dal progetto, alla prototipazione,
all’assemblaggio, ai test, al collaudo
per ogni suo elemento, anche se rea-
lizzato da diversi contoterzisti locali
che collaborano con l’azienda. Per pro-
muovere adeguatamente i propri arti-
coli, l’azienda ha strutturato la propria
distribuzione con un struttura distinta
per ogni linea di prodotto avvalendosi
di una rete commerciale distributiva al-
tamente specializzata nell’automazio-
ne. La vendita viene perciò seguita da
distributori specializzati che visitano il
cliente per risolvere i problemi di ap-
plicazione, raccogliere le necessità del
cliente e proporre il prodotto migliore
per quella applicazione: è in sostan-
za una vendita molto tecnica, più che
commerciale.
Gimatic vanta il 98% del catalogo
prodotti immediatamente disponi-
bile, magazzini con una disponibilità
di oltre tre mesi di consegne e tempi
di evasione entro le 24/36 ore. “È così
forte per noi l’innovazione che siamo
costretti a ristampare i cataloghi tec-
nici dei prodotti ogni anno, per inse-
rire tutte le nuove referenze che ogni
mese lanciamo sul mercato; inoltre nel
2012,
abbiamo inaugurato anche la
piattaforma dei cataloghi elettronici,
oggi disponibili anche su iPad” - sotto-
linea con orgoglio Brodini -. A questo
si aggiunge il restyling del sito Gimatic
che beneficia di nuove indicizzazio-
ni nei motori di ricerca e un arricchi-
mento nei contenuti. Tutte le nostre
consociate allineeranno il proprio sito
a quello della casa madre, costituen-
do un network e fornendo al cliente
un’immagine coerente e di gruppo”. Il
2012
ha visto l’inserimento in azienda
di una nuova figura professionale, re-
sponsabile marketing e comunicazione,
che seguirà tutta l’informazione di Gi-
matic e aggiornerà costantemente la
clientela; le filiali internazionali utiliz-
zeranno i contenuti prodotti dalla casa
madre adeguandoli alla lingua idonea
al mercato di riferimento.
Una distribuzione di proprietà per
un servizio di qualità
“
Dalla nostra esperienza possiamo con-
fermare che una rete di proprietà, total-
mente focalizzata sulla nostra offerta,
ci sta dando i risultati migliori - conti-
nua Brodini - grazie a una conoscenza
del prodotto a 360° e dei mercati in
cui opera; questo ci consente un feed
back rapido e continuo di tutte le re-
ali esigenze del cliente che è possibile
mettere a disposizione di tutte le altre
consociate, concretizzando un flusso
informativo prezioso”. Dopo la rivo-
luzione del 2003, Gimatic ha scelto di
dotarsi di una struttura commerciale
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dicembre 2012
Investing in the future
With determination, Gimatic is still going down
the path of innovation in an attempt at conquering
new markets both in Italy and abroad. By focusing
on mechatronics and proving a constant service,
the company will be tackling 2013 with ambitious
expansion goals, as explained Marco Brodini, the
Sales Manager for this Brescia-based company.
“
We are operative within sectors that are rather
stagnant at present, but, unlike the rest, we are
still expanding on both the domestic front and
on international markets – as Marco Brodini,
the company’s Sales Manager, was keen to point
out with a clear analysis of the current situation
which looks like it will still continue well into
2013.
The secret behind the success of Gimatic
can be put down to its particular leaning towards
innovation, a trump card that this Brescia-based
company has always played. In fact, more than
170
registered patents bear witness to the strong
vocation towards innovation that has motivated
Gimatic since it made its debut on the market 27
years ago. Gimatic is proud of the fact that 98%
of its product range is available immediately. Its
warehouses are stocked with more than three
months worth of deliveries and products are
dispatched within 24/36 hours. The Handling
Division, the company’s real core business, with
its wide range of grippers, is now shifting more
towards mechatronic technology. Anything that
is pneumatic can be made electronically with
the same performance levels and lower costs. In
fact, these days, compressed air is very expensive,
almost eight times as much as electricity, and it is
also subject to possible leaks whilst the air itself
is being conveyed to the plant, resulting in big
increases in production costs. Grippers, rotating
actuators and lots of other products are becoming
electric; things might not happen immediately,
but it is an investment for the future and the first
results will only start to be seen in two or three
years time.